פרק 3 - לפתור את דילמת הסוכן בדרכים
פרופ' דפנה שוורץ
ראש המרכז ליזמות וחדשנות Perescast
ירין ואלעד
יזמים ומפתחי מוצרים
איך הופכים צורך תפעולי יומיומי למוצר טכנולוגי בעל ערך? בפרק זה, אנו מארחים את ירין ואלעד, שזיהו את האתגר הלוגיסטי והכלכלי העצום שבעיית האופטימיזציה של מסלולי חלוקה ומכירה מציבה בפני עסקים. האורחים משתפים בתהליך המרתק שבו הפכו צורך של איש מכירות אחד למוצר SaaS (תוכנה כשירות) ייעודי לקהל העצמאים. השיחה מתמקדת בשלבים הפרקטיים של הקמת מיזם B2B: החל מאיפיון חווית משתמש (UX) ממוקדת שתתאים לנהגים ועובדי שטח ממהרים, דרך ניהול פיילוט ובחינת פידבקים אמיתיים, ועד לבניית אסטרטגיה שיווקית מדויקת שמגיעה למקבלי ההחלטות בחברות הפצה ושירות.
- 00:00 - 01:45 : פתיחה: הצגת האורחים והאתגר הלוגיסטי בעולם המכירות
- 01:45 - 04:29 : איפיון UX בלחץ זמן: יצירת חווית משתמש פשוטה לנהג הממהר
- 04:29 - 07:00 : איפיון UX בלחץ זמן: יצירת חווית משתמש פשוטה לנהג הממהר
- 07:00 - 09:15 : למידה מהפיילוט: חשיבות הפידבקים בתהליך הפיתוח
- 09:15 - 11:30 : אסטרטגיה שיווקית ב-B2B: כיצד להגיע למקבלי ההחלטות בארגונים
- 11:30 - 13:00 : סיכום: מסרים ליזמים על בניית מוצר מתוך צורך אמיתי
7 דק
7904 מקשיבים
