משא ומתן ככלי לצמיחה עסקית: סיכום המפגש ה-8 של קהילת בעלי העסקים Business Campus
משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מההתנהלות העסקית – מול לקוחות, ספקים, שותפים ולעיתים גם בתוך העסק עצמו. במפגש השמיני של קהילת בעלי העסקים Business Campus במרכז ליזמות ולחדשנות, עסקנו במשא ומתן לא כאירוע נקודתי, אלא כתהליך אסטרטגי שבו כל שלב יכול לייצר יתרון משמעותי.
את המפגש הוביל ד"ר אלון אפרת, מרצה למשא ומתן וקבלת החלטות ובעל ניסיון ניהולי בכיר של למעלה מ־20 שנה בניהול תהליכים בינאישיים מורכבים במשרד ראש הממשלה, בארץ ובעולם. אלון שילב בין ידע מקצועי לבין ניסיון מעשי, והעניק למשתתפים כלים ברורים וישימים להתנהלות נכונה במשא ומתן.
מה למדנו במפגש?
- הכוח נמצא בתכנון: הבנו כיצד הכנה נכונה לפני המשא ומתן יכולה להשפיע באופן משמעותי על התוצאה ולייצר יתרון כבר מהשלב הראשון.
- מיפוי אינטרסים והובלת השיחה: למדנו כיצד לזהות את האינטרסים של הצד השני, להתאים את המסר ולנהל את השיחה בצורה שמקדמת את המטרות שלנו.
- יתרון גם בתנאי אי-ודאות: בחנו כיצד להתמודד עם פערי כוח, אי-ודאות ומצבים מורכבים, תוך שמירה על המחיר, האינטרסים ומערכות היחסים העסקיות.
המשתתפים יצאו מהמפגש עם ההבנה שמשא ומתן מוצלח אינו מסתכם ב"מי קיבל יותר", אלא ביכולת לתכנן נכון, להבין את הצד השני ולנהל את התהליך בצורה חכמה , כך שניתן יהיה לייצר ערך, להגיע להסכמות ולשמור על מערכות יחסים לאורך זמן.
לצפייה בתמונות מהמפגש לחצו כאן >>
קהילת בעלי עסקים - Business Campus, היא פלטפורמה ייחודית מטעם PereStart בשיתוף דיקנט הסטודנטים של המרכז האקדמי פרס, המיועדת לסטודנטים ובוגרים בעלי עסקים, המספקת להם את הכלים הנדרשים להצלחה בעולם העסקי.